为您找到与家电行业的经营变化汇总三篇 经营技巧论文相关的共200个结果:
伴随着改革开放的发展,我国家电产业开始进入国际市场,参与激烈的国际竞争。在这个过程中我国家电产业也不断地发展壮大,实力有了很大程度地增强,已经成为了世界家电制造中心,下面一起看下家电行业的经营变化。
经历了连续三、四年的迅猛扩张之后,国美、苏宁等家电连锁企业迈向垄断经营的脚步逐渐放缓,区域性的家电连锁企业自身具有水土优势,深耕当地市场逐渐崛起。而这一趋势,将统一运作、统一管理的整体化连锁渠道“由整化零”,不同地域将统一管理分解为具有地方特色因地制宜的区域性连锁形式。纵观颇为零散的渠道销售模式,实则灵活机动、更容易把控。
区域家电连锁与全国性连锁企业定位上的不同分别代表了两个方向的生存发展战略,不仅仅存在规模上的不同。现在区域做的比较强的企业诸如山东三联、大同北方、深圳的顺电等,都处在“做强本地”与“向外扩张”岔路口。区域连锁有自身的特点和优势,区域连锁并不是全国性连锁的“早期”。经过多年发展,三联在山东的家电销量占有了70%的市场份额,而今天的北方在山西市场份额更是远远超过了当地国美、苏宁等全国性连锁企业,且知名度与渠道优势是全国性连锁渠道远不能及的。区域连锁渠道集中人缘地缘的优势、做出本地特色,努力提高品牌影响力和市场占有率与全国区域连锁渠道展开差异化竞争,同样是一条“做强做大”的理性发展道路,并且不排除对主流渠道造成威胁。尤其像大同北方、深圳顺电等区域连锁实力不容小视,在供货、物流、安装、维修的供应链体系及区域影响力上均以扎实的脚步在向周围扩散,能力逐渐得到释放。
在需求市场,相对高端的家电产品在一级市场的需求在经历了快速增长期后,增长势头放缓,需求空间饱和,下一步家电消费需求的增长将依靠二、三级市场。目前,国内有县级市2100多个,乡镇5万多个,二、三级市场的家电销售容量有3000多亿元。企业在向二、三级市场的渗透过程主要依靠的不再是占据一级市场的全国性连锁渠道,而是人缘、地缘优势更加突出的区域性连锁渠道。消费电子制造企业需对地方区域连锁给予足够重视,以争取在与同类企业在二、三级市场的竞争中获得先机。区域渠道必将是家电制造企业纵深发展的最重要的途径,中国整个连锁渠道企业逐步由整化零。
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想要变更公司的经营范围,应该怎么进行流程呢?一起来看看下面读文网小编为你带来的“公司变更经营范围”,这其中也许就有你需要的。
纳税人税务登记内容发生变化的,应当自工商部门办理变更登记之日起30日内,到原税务登记机关办理变更税务登记。
税务登记变更内容与工商登记变更内容一致的应提交下列证件:
1、变更税务登记申请书;
2、工商变更登记表及工商执照复印件;
3、纳税人变更登记内容的决议及有关证明文件;
4、原税务登记证件;
5、税务机关需要的其他有关资料。
变更税务登记内容与工商登记内容无关的应提交以下资料:
1、变更税务登记申请书;
2、纳税人变更登记内容的决议及有关证明文件;
3、税务机关需要的其他有关资料。
对于报送资料齐全,符合规定的,税务机关应在5个工作日内给予办理变更税务登记。
办理机构:原税务登记机关。
以上就是读文网小编为大家提供的“公司变更经营范围”,希望大家能够喜欢!
看了“公司变更经营范围”
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我们怎么样才能办理进出口经营权呢?有没有什么相关的流程?读文网小编把整理好的怎么办理进出口经营权分享给大家,欢迎阅读,仅供参考哦!
获得进出口经营权的企业必须申领进出口经营资格证书,每年要进行资格证书的年审。通过资格证书年审的企业才继续拥有进出口经营权。如果未按规定申领进出口企业资格证书或未参加年审的企业,均视为自动放弃进出口经营资格。对无正当理由的,受权发证机关应注销其进出口企业资格证书,并且在一年内不再对其进出口企业经营资格予以核准登记。
1.年审的目的和机构
年审进出口经营资格的目的是加强对各类外贸企业的后期管理,维护健康的外贸经营秩序,促进对外贸易的发展。每年的1~4月进行年审,年审由各级授权发证机构执行。
2.年审的内容和范围
(1)查验《资格证书》列明的企业名称、企业代码、企业进出口经营范围等项目是否变更。凡所列项目已作变更的,授权发证机关必须在15个工作日内修改相应的计算机数据并通过网络上报外经贸部;
(2)根据企业提交的年审材料以及海关、质量监督检验检疫、外汇管理、税务等部门提供的企业依法经营的材料,考核进出口企业依法经营隋况;
(3)审核改制企业是否符合有关规定的进出口经营资格标准,确认企业是否具备继续从事进出口业务的资格;(4)清查、核对企业上报的各项数据是否准确、全面。
3.年审的方式
(1)传统年审方式。企业直接向年审机构提交进出口经营资格年审申请表、工商营业执照复印件(通过前一年年审)、进出口企业资格证书正副本原件、如有项目变更需提交相应变更的文件依据等书面年审材料,由年审机构审核盖章。
(2)在线年审。企业通过登录年审授权机构指定的系统企业端录人企业年审信息,提交年审申请单,并且通过输入进出口企业代码查询年审处理结果。通过在线年审后,持资格证书原件到授权年审机构加盖年审印章。
4.进出口经营资格年审的程序
(1)企业准备下列书面材料一式两份:经工商部门年审合格的《营业执照》复印件;海关自营报关单位注册登记证明书复印件;税务(国税)登记证复印件;组织机构代码证复印件、外汇核销员证复印件、进出口企业资格证书正、副本原件,并且复印件上要加盖企业公章并注明“与原件一致”;
(2)企业在年审授权机构制定的外贸管理网站上直接申报相关信息,提交申请表后打印一式两份;
(3)由年审授权机构审核申请表及其他书面材料。进出口企业资格证书通过年审后还要完成海关登记证书等其他证书的年审。
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如何办理进出口经营权?进出口经营权的流程怎么走?读文网小编把整理好的进出口经营权申办分享给大家,欢迎阅读,仅供参考哦!
企业进行国际贸易,必须具有进出口经营权。
根据《对外贸易法》第9条的规定:从事货物进出口或者技术进出口的对外贸易经营者,应当向国务院对外贸易主管部门或者其委托的机构办理备案登记;但是,法律、行政法规和国务院对外贸易主管部门规定不需要备案登记的除外。备案登记的具体办法由国务院对外贸易主管部门规定。
对外贸易经营者未按照规定办理备案登记的,海关不予办理进出口货物的报关验放手续。在实践中,企业如果没有进出口经营权而进行对外贸易,所成立的合同也是无效的。
我们来看下面这个案例。
2003年,湖北省高级人民法院曾经受理过一起国际贸易纠纷,即武汉市银丰数据网络有限公司、武汉有线广播电视网络有限公司与许明等国际货物买卖合同纠纷案。
在本案中,武汉有线电视台(买方)与武汉银丰公司(卖方)签订一份合同,合同约定,武汉有线电视台向武汉银丰公司购买一套美国CICSO公司生产的达科公司系统集成的电视宽带网,总价为31,545,405.2元,交货地点在湖北省武汉市,合同还约定了交货期限、付款方式、产品数量、包装、运输与保险方式、仲裁、其他条款等。
1999年12月13日,武汉有线电视台向达科公司出具一份委托书,委托武汉银丰公司作为其外贸代理商,负责代表武汉有线电视台和达科公司签订外贸合同,办理设备清关、出口事宜,并按合同条款支付合同金额给达科公司。后来由于货款支付问题引发纠纷。
法院在审理过程中认为,武汉有线电视台与武汉银丰公司是买卖关系而不是委托代理关系。因为外贸代理关系的受托人必须是具有进出口权的单位,这是法律强制性的规定,违反该规定行为无效,有关无效主体之间的外贸代理权利义务不受法律保护。由于武汉银丰公司不具有从事货物进出口与技术进出口的对外贸易经营权,则合同违反了《对外贸易法》第8条、第9条的规定,是无效的,最终使企业遭受巨大损失。
因此,,企业在从事国际贸易时,一定要根据国家相关规定办好进出口经营权,才能无后顾之忧。
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面试是一次主客体相互碰撞的过程。那关于应对主考官的一些面试技巧有哪些呢?下面是读文网小编为你整理的应对主考官的一些面试技巧,希望对你有帮助。
许多人在面试时,都会向对方提出自己的顾虑及疑问。当你发觉对方回应你的表情显得冷淡且不耐烦,你就必须在长话短说的同时,尽量将问题的方向绕到面试官较为感兴趣的方向上去。譬如说,如果面试官热衷向你介绍该公司的管理模式,你就应该针对此问题积极提问,并寻求反馈。
看过“应对主考官的面试技巧”
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了解和掌握求职面试技巧是在步入社会之前应该做的一项准备工作。做任何工作都需要通过面试才能进入,汽车销售同样也是如此。下面是读文网小编为你整理的汽车销售人员的一些面试技巧,希望对你有帮助。
亲友团:不带为妙
在应聘面试时,“亲友团”还是不带为妙。千万不要以“情侣档”或父母陪同的方式求职,这样会让考官认为你依赖性太强、独立性太差,继而对你的能力产生怀疑。
微笑:始终如一
做好面试前的形象准备,掌握面试礼仪全攻略,微笑应贯穿应聘全过程。应聘者进了公司,从跟前台打交道开始,就不妨以笑脸示人。见到面试官之后,不管对方是何种表情,都要微笑着与其握手、自我介绍。在面试过程中,也要始终注意,不要让面部表情过于僵硬,要适时保持微笑。
自我介绍:两分钟秀自我
有一位公共关系学教授说过这样一句话:“每个人都要向孔雀学习,两分钟就让整个世界记住自己的美。”自我介绍也是一样,只要在短时间内让考官了解自己的能力、特长,就已经足矣,千万别干“画蛇添足”的蠢事。
倾听:聚精会神
面试时,应聘者的目光应正视对方,在考官讲话的过程中适时点头示意。因为这既是对对方的尊重,也可让对方感到你很有风度,诚恳、大气、不怯场。当考官介绍公司和职位情况时,更要适时给予反馈,表明你很重视他所说的内容,并且记在心里了。
应答:思考5秒钟 如何应对面试后的等待?
掌握情景面试技巧,当面试官问及一个重要问题,尤其是有关工作业绩方面的,在回答之前,应适当停顿5秒钟,留出一段思考的时间。这样做,除了可以组织一下要表达的内容,重要的是告诉对方你正在认真回忆过去的经历,并可以给对方留下真实性的感觉。
语言:讲普通话
普通话是求职时的语言通行证。不会讲普通话,就不能顺畅地与人交流,也就谈不上取得考官的信任与好感了。所以,如果你仍乡音未改的话,赶快下功夫学普通话,否则,求职可能会寸步难行。
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注册了香港公司在内地做经营有哪方面的好处?读文网小编把整理好的在香港注册公司回内地经营的好处分享给大家,欢迎阅读,仅供参考哦!
成功注册了香港公司后,关于香港公司的经营范围问题在这里说明一下:
1、注册香港公司不可以在内地经营,如果要用于内地经营使用,需要以授权的方式或办理合资公司、独资公司、代表处等。
2、内地自然人为股东的香港公司,是不可以注册独资公司、合资公司,也不可以提供国内的发票及收取人民币。
3、成立香港公司后,货物出口还须通过外贸公司或是有进出口权的工厂直接出口,因为香港公司有进出口权,但它的进出口权是在香港当地,如果要在内地经营,有两种包装方式:
一、 成立中外合资(或外商独资企业)
即以你所注册的境外公司名义回国投资,如此一来,便可以合法宣称是合资产品。当然这样做的结果是花费较高,手续较复杂。首先需要进行公司认证,不论是哪里的公司都要由中国驻当地使馆或代表处出具认证文件(香港公司是由中国委托公证人协会出具),之后到所在地的外经贸委进行立项审批,然后是工商注册及税务登记。这里最主要的问题就是验资,因为回国投资时外商要以外汇形式从境外把资金打入,所以钱怎么出去是个问题。
二、 品牌授权的形式
这是最为节约成本,也是最常用的方法。但效果就不好说了,因人而宜,毕竟用的人太多了。操作很简单,无非是以境外公司名义注册商标,然后与国内公司签署商标授权协议,从而宣称是品牌由境外公司持有并授权使用等等。
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求职者必须高度重视和正确写作求职申请和求职简历,以使自己获得进一步面试的机会。那关于求职简历的命名有哪些呢?下面是读文网小编为你整理的求职简历如何命名有什么技巧_求职简历命名注意事项,希望对你有帮助。
1、简历的作用是什么
在正式说简历怎么写之前,我想问大家一个问题,简历的作用是什么?有人说简历是对自己全部经历的一个概括,有人说简历是想HR展现自己···这些说法其实都对,但不够精确,我认为,简历的核心作用是:让HR看到你的简历后,觉得你是适合他正在招聘岗位的那个人!那么,一份合格的运营简历,需要让HR一眼就认为你适合做运营。
2、简历上应该有哪些内容
通常,简历的内容有以下部分:个人信息、教育背景、经历(工作经历/实习经历/项目经历等)、技能证书、荣誉奖励、自我评价、求职照、应聘岗位。有些人会把这些内容一股脑全放到简历上,他们的简历看上去像一个大杂烩,看起来很丰富,但HR却没办法找到他们简历的重点。简历上有一些必放信息,包括:个人信息、教育背景、经历、应聘岗位。其他信息是否放,这里有一个评判标准:是否能给你求职的运营工作带来加分!能,放!不能,坚决不放!
3、简历的内容怎么写
①简历标题
我在招聘运营专员的时候,发现很多人的简历标题都是这样的:“我的简历”、“简历”、“____简历”,其实这样会给我的简历筛选带来不少难度,我必须一点点开才知道这份简历是谁的,然后再给简历重新命名分类。正确的简历标题应该是“应聘岗位+姓名+手机号”
②个人信息
个人信息不是户口调查,无需把你所有的信息都放上,一般包括姓名、电话、邮箱即可,也可以加上现居住地,方便HR安排面试时间。
③教育背景
教育背景的格式基本上都差不多,入学时间、毕业时间、学校、专业、学历,如下所示:
④经历
经历的描述有三个原则,简洁、具体、有条理。
简洁的意思是只写你负责的相关内容,不啰嗦,有的同学经历描述就像写作文,看起来就晕。多用短句,一句话只说一件事是一个不错的选择。另外,尽量不要出现“你我他”这些人称代词。
具体。具体的意思,你不能只写了你做了什么,还需要写你是怎么做的,结果如何,这样我们才能完整的看到一个人的能力。另外,描述的过程中如果有相关数字的补充,能很好的增加描述的可信度。但记住,数字千万别作假,不诚信的求职者是所有HR最痛恨的!
有条理。有条理就是按照一定的顺序对经历进行排列,有两类,逻辑顺序和时间顺序。
⑤技能证书
与运营相关的技能一定要写!四六级证书、计算机等级测试这些证书说实话,除非是某些企业要求,真的用处不大。另外,求你们别写熟练使用office系列办公软件了,没几个应届生真的用的好的。如果你真的熟练运用,请你写出你能怎么用!比如,熟练使用ppt制作运营方案,熟练使用e_cel进行相关数据的统计并制作数据透视表等。
⑥荣誉奖励
和运营相关的荣誉奖励,应届生基本上都没有。奖学金经历可以写,但没有也没关系。喂,那位同学,说的就是你,你写的“LOL校园比赛冠军”、“优秀寝室长”是什么鬼!
⑦自我评价
自我评价可放可不放,写自我评价记住,尽量不要写纯主观的内容,比如“我性格活泼开朗,沟通表达能力良好,有团队精神”,如果你真的要写,加上客观内容的支撑,比如“具备良好的组织能力,曾举办5场百人以上规模的校园活动”。自我评价是结合岗位要求和对你个人经历概括的结合。
⑧求职照
放不放求职照只有一个标准,看脸!
⑨求职意向
求职意向很多人简历上都没有,但这个其实非常重要,我评判一个人简历写的如何标准,就是是否跟他求职意向匹配,如果没有求职意向,你的简历只能是一堆经历的罗列,没有任何重点。
4、简历排版原则
一页纸原则。尽量一页纸,不需要加封面和求职信,真的超过一页纸也没关系,但绝大多数应届生求职者的简历,一页纸是肯定足够的。
经历按照与求职意向的相关性排序。简历如果想给HR一个比较好的印象,那么你必须在第一个版面来把你的核心优势展现给HR看,你应该把和求职意向相关的内容放在简历的最前面,比如自我评价、运营相关经历等,像教育背景这些内容可以放在比较靠后的部分。
不求花哨,但求简洁。这里推荐下乔布简历的官网,还是比较适合各位使用,大家如果想看相对设计丰富一点的模板,可以去WPS的稻壳儿看看,有很多设计的不错的模板。PS:乔布的需要会员,可以通过完成任务免费下载,稻壳是需要付费的,一般5块钱左右一份。
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企业文化包括3方面内容:使命、愿景和价值观。大家对公司的企业文化和经营理念有什么感想?小编把整理好的企业文化和经营理念的感想分享给大家,欢迎阅读!
有人这样说,一个企业应是一所学校、一支军队和一个家庭,这种比喻确实有其道理,他告诉我们一个企业要拥有一个能使自己的员工能通过学习,不断提高自身素质的环境,这也许是企业人才来源的最好的途径。首先我们应该认识到,什么样的人才是企业优秀的人才?一个企业的优秀人才,应该是深知企业的文化,在思想上能有机地溶入企业的文化中成为一个整体,同时具备能创造性地、出色地完成本职工作的能力,特别是前者尤为重要。
我们每个人都有一种期待:希望通过自身的奋斗来实现自我价值,同时获得合理公平的回报。这种回报不仅仅是物质上的,而且也包括精神上的。有时,绝对公平是没有的,但如果失去了基本的公平,一个团队就不可能团结,分崩瓦解只是迟早的问题。怎样让这个团队拧成一股绳,发挥出最大最好的效应,是我们迫切需思索的问题!“责任 协同 创新 共赢”是一种意识形态,属于上层建筑范畴,因而它隐匿地存在于广大员工的心灵之中,并在员工的潜意识中形成共识,在员工的心灵中打上深深的烙印。企业文化融入员工的心灵,要经历一个长期的潜移默化的过程,它与企业共存亡。企业在发展中创造了独特的企业文化,而企业文化反过来又促进了该企业的发展。企业文化一旦定型,将长期发挥作用,这种力量不同于引进一台先进设备,也不同于改造一条生产线那么直观。
企业文化强调以人为本,十分尊重人的感情,久而久之,在企业中酿造了一种团结友爱、相互信任、和睦相处的气氛,形成了一种无坚不摧无往不克的团体意识。一个组织,一个企业,没有这种团队意识,终究无法生存。这种企业文化使企业管理者和全体员工之间形成一种强大的凝聚力和向心力。大家想企业的前途之所想,急企业的命运之所急,共同的价值观造就了共同的目标和理想,从而整个企业上下步调一致,形成一个统一的整体。这种团队互相勉励,互相配合,取长补短,就能在市场竞争中应对自如,无往不胜。因为种种原因,企业的领导及管理者之间、企业内部各部门之间、企业的管理层与员工之间、员工与员工之间,有时难免会产生一些矛盾。而解决矛盾的最好办法,就是借助于企业文化进行自我调节,自我化解,自我消融;企业与社会、企业与顾客、企业与外界企业、企业与国家之间有时也会存在某种不协调、不适应,而最好的办法也只能利用企业文化进行调整。
企业文化的神奇作用,还在于它所固有的共同价值观使企业的每个员工都能感受到自己在该企业中存在及其行为的价值,这种自我价值实现是人的一种满足,这种满足必将形成强大的激励从而使他们的精神境界得到进一步的升华。在以人的企业文化氛围中,企业领导者管理者对员工的关心,员工会感到受人尊重从而获得一种精神上的满足,进一步振奋精神,奋力拼搏;企业领导者管理者对员工充满爱意的批评,使员工能够克服自身的不良习气,争作一名优秀的员工;企业领导者管理者对员工的表扬与奖励,使其他员工学有榜样。笔者要特别指出的是,良好的企业精神对企业员工有着极大的鼓舞作用,他们会自然而然地产生强烈的荣誉感和自豪感,从而更加焕发努力精神,并以实际行动去维护企业的荣誉。 一个拥有优秀文化的企业,在今后的市场竞争中,才可能得以生存和发展,其资本才可能不断增加,而且成为真正有价值的资本,否则,再多的资本也不过是一堆废纸,因为它会在今后的市场竞争中逐渐丧失。如今我们已经进入“五·五”规划阶段,此时的企业文化能否渗透每个员工的心更为重要。公司的企业的文化是开放的、包容和不断发展的,所以只要我们继承这种文化,并将其发扬光大,集体团结一致共同奋斗,我们有理由相信我们的明天会更好!
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中国目前市场经济体制的不断深化,求职者之间的就业竞争越来越大,企业对求职者的要求也越来越高,面试方式多样化,而求职者素质不均衡,求职技巧掌握程度不一相关。那关于面试交谈的方法有哪些呢?下面是读文网小编为你整理的面试交谈的技巧,希望你喜欢。
以自我为中心。某单位曾遇一位电脑网络人才上门求职,其口出狂言,临走时丢下一句话:“如果以我的专业水平也不能找到合适的岗位,你们的能力和水平也就太差了”经过特地约请的网络专家对其“会审”,结果这名求职者的专业水平远不能令人满意,甚至连许多基础知识也因遗忘而回答不了可能由于这个求职者平时很少同外界沟通和接触,自以为是,故而自我感觉太好,却没有想到这样做很容易引起用人单位的反感。
一心向“钱”看的人。不少人开口闭口就是待遇,论的热点除钞票还是钞票,言谈之中处处以自我为中心,维护自己的利益。曾有一位设备维修主管,当听说公司要求晚上加班时,马上就迫不及待地问:“公司是付加班费还是给调休?”当听说每过一段时间要对设备进行大修时,就急匆匆地问有没有补贴的工作服清洗费。这种过分“精明”的人肯定不受职场欢迎。
喜欢弄虚作假的人才。如谎报薪资、故意夸大自己的成就和业绩的人,隐瞒自己跳槽经历的人,不懂装懂的人均属此例。一位求职者应聘北京某房地产公司,号称自己去年一年销出某着名楼盘三万平方米,后经调查了解,该楼盘去年刚开盘,至今只售出两万平方米,纯属弥天大谎。这种做法给企业留下的印象是极其恶劣的,而且也会在同行中传为笑谈,于求职者本人极不利。
看过“关于面试交谈的技巧”
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随着我国社会主义市场经济体制的发展,创新创业对经济发展的巨大作用越来越受到重视,同时,社会经济的发展对人才的素质提出了更高的要求。来看看下面读文网小编为你带来的创业与管理论文吧,这其中也许就有你需要的。
在上创业管理学之前只知道有MBA是个跟管理学有关的称谓,但是学过创业管理学之后,才知道原来不只有MBA,还有MEA这个称谓。对于我们税务专业的学生学习创业管理学,按照老师的说法,是启蒙教育。开始觉得是不是老师在面对尴尬的教室“上座率”在自我调侃,但是后来我发现,不是的,这真的是一门启蒙学科„„
在管业管理学课堂上,老师总是给我们放中央电视台二套王凯主持的《财富故事会》,《财富故事会》现在改名叫《商道》了,老师的视频貌似有点OUT,不多没关系,只要经典,时间越久越能体现它的自身价值。)。这个圆脸小光头,陪伴了我们整个学期。可以说,只要是上过这门课程的学生都会背诵出他的开场白:“大家好,欢迎收看财富故事会,我是主持人王凯。”,“广告回来,听王凯继续给您讲故事。”„„这个节目我在家的时候就喜欢看,但是当时看的时候只当是在听升级版的现代说书先生在说故事。但是,在创业管理课堂上,老师在看的过程会给我们提出问题,来引导我们,让我们发现其中隐藏的更生层次的东西。这在我自己在家中看电视是不曾考虑过的,顶多就是羡慕的感叹一句。 开始的时候看到视频里的故事的时候,没什么感觉,只是当听故事来看。但是后来,估计是启蒙教育的目的效果出现了,在一个个大学生成功案例展现在眼前的时候,自己创业的冲动慢慢的萌芽了。老师的启蒙教育没有白做。我也开始想如果自己创业的话该走什么路,该如何创业,寻找怎么样的商机,如何筹集资金等问题。看了那么多的成功案例,我也分析出一些道理,一些成功者通过回忆他们的成功的心路历程,在向我们透露的成功箴言„„
第一要找到可以供自己创业的商机。
这个商机对自己,对于一个创业者来说,必须具有竞争力,创业者要具备着方面的相对竞争优势。例如,《养育的鼓》那一期节目,故事的主人公汲运,他是个很具有商业头脑和创意天赋的商人。一开始他想到了做生态茶几,在茶几里养育。这是一个很有独到的创意。这个时候汲远是很具有竞争优势的,因为别的家具厂家没有这种创意,而且没有攻克生态茶几的核心问题,取得核心技术。但是在他向自己信任的朋友展示自己的创意的时候,没成想却被自己信任的朋友出卖了——汲远的朋友盗取了他的创意,提前生产出了还未完全成型的生态茶几。可是,不管成型还是未成形,他的创意都遭到了盗窃,核心技术被攻克只是个迟早的问题。这样一来,汲远原本十分强劲的市场竞争力一下子消失得无影无踪了。
如果换做是其他人,肯定早就气得吐血了,但是汲远不愧是一位成功的商人,他坚强的挺过来了,并且还找到了一个更具创意的点子——在鼓里养鱼!这个主意十分具有挑战性,可是汲远就是靠着自己坚强的意志力和决心创造出了比生态茶几更新颖的鼓型生态茶几。这样一来,他就在这个生态家具领域占据了绝对的制高点。他的产品的竞争力就不言而喻了。
第二就是要具有坚定的信念与吃苦耐劳的品性。
对于大学生创业者,大部分都是靠自己的努力打拼出来的。这需要坚定的信念来支持。如果一个大学生是朝三暮四,个人品性很差,怕吃苦,怕困难,那么这个大学生创业者绝对不可能成功。而且这里所说的“吃苦耐劳的品质”可不是上马克思主义哲学的时候老师所说的套话,这里是真枪实弹的艰苦。因为那些成功的创业者都是在不断的遇到问题,然后不断的解决遇到的问题,接着又会遇到新的问题,然后再经过不懈的努力解决新问题。创业者就是在这样的不断重复循环中得到锻炼,得到提升,最后达到成功的。这样的例子在《财富故事会》随处可见,其中有为了攻克一个难题寝食难安的,有为了坚持自己的信念父子反目的等等。但是最让我记忆深刻的是大学生刘鹏飞,这个把孔明灯给放飞到世界的大学生。他当时为了创业与大学女友来到了浙江义乌。当时他们身上的家当加起来只有四百元,但是却在两年之后把四百元变成了七千万。当时为了创业,刘鹏飞就和女友租住在一间厕所改造的房间里,空间狭窄闭仄,生活条件十分艰辛。每天刘鹏飞白天上班,下班后就去到外面寻找商机。最后功夫不负有心人,终于让他找到了他的创业商机——卖孔明灯。他的成功经历这里不再赘述,但是他的成功的过程的艰辛——带着自己心爱的女友,来到陌生的城市,住在厕所改造的房间里,未卜的前程,当时的气壮山河的雄心壮志——他当时的心情肯定不是我们这些人可以想象到的。这需要勇气,需要魄力,需要坚定的信念,需要坚韧的品质„„刘鹏飞做到了,所以他成功了。
第三就是需要灵敏的鼻子、敏捷的双手和机智的大脑三者默契的配合。
这一点看似有些抽象,其实很好理解,就是:要有敏感的商业头脑,通俗点说就是有做生意的脑子,对绝佳的商机要有像条件反射一样的灵敏度;发现了商机之后就要付诸行动,不能拖拉,战场上说“兵贵神速”,商场如战场,一定要在别人意识到这个新领域之前付诸行动;最后就是要有机智的脑袋,关于商场的名言俗语有很多,“商场如战场”是一个,“商场无父子”也是一个。这句话告诉我们一定要做一个有思想有准备有防备的人。上面提到的汲远就是一个例子,告诉给自己一个朋友自己的商业秘密,结果自己的商业秘密被剽窃,尽管最后他因祸
得福,收获了一份更好的创意,但是这难免不再他的心中留下阴影,留下一个难以解开的疙瘩。
要做到这三点是有难度的,但是却不是一项“不可能完成的任务”。事在人为。只要每位创业者在创业的时候不断修正自己的错误,勇敢的去听取别人的意见,果断的做出决定,勤劳的付出努力,经常的开动自己的大脑,一定可以成功的!但是要建立在前面两个条件的前提上。
除了上面的三点,我还发现另外一个重要的信息:知识、科技和开阔的眼界对成功的重要性。
我们都知道,在中国历史上有过著名的晋商、徽商,有显赫的山西号票。他们的成功和现在创业者的成功经历都有交集。徽商重视读书,重视学识与个人道德的修养。当然晋商的对学习的重视也是有目共睹的,从《乔家大院》里的乔致庸的个人学识与高尚的人品就可以看出。但是现在的创业者需要的不仅是读书了,还需要与世界接轨,明白经济全球化的趋向性,充分利用生产国际化、贸易自由化、资本全球化和科技全球化的有利因素,充分发力,发展壮大自己。
在《财富故事会》里,比亚迪的老板王传福就是利用自己的知识和先进科技先把比亚迪电池做成中国第一、世界第二的,之后又一次参观汽车制造厂的时候他发现了商机。这个例子充分说明了知识、科技和开阔的眼界对成功的重要性。同样还有刘鹏飞的例子,刘鹏飞在一开始干孔明灯的时候,我国有不止一家生产孔明灯的厂家,后来孔明灯越来越风靡的时候,想进来分一杯羹的厂家越来越多。这样,产品的利润就被挤压下去了。可是刘鹏飞的产量与产品的种类却逆势而上,不仅没有亏损,甚至效益更好了。这是为什么呢?因为刘鹏飞懂电子商务,他没有在国内拥挤的市场上与其他的生产厂商打价格战,拼命撕扯,争夺市场份额,而是积极开辟海外市场。这一点是其他厂家无法想到也很难办到的。结果可想而知,他成功拿到了一份60万的大订单!这无疑给刘鹏飞打了一剂强心针。但是,效用越快越明显的药剂的副作用就越大。六十万的大订单的确是好事,但是这块肉似乎大的有些过头了,刘鹏飞没有长那么大的嘴啃下这块肉。可是这没有难道这位坚强的男人。他通过自己对孔明灯的制作过程的了解和自己的学识,改进了制作流程,不仅节约了空间,更重要的是提高了生产效率。当然这还不够,他还决定寻找跟他一样有雄心的合作者来共同啃下这块又肥又大的肉。果然,英雄惜英雄,刘鹏飞找到了自己的合作伙伴,同时处理好了因改进工艺而造成的工人集
体罢工事件,终于在固定时间内完成了订单。就这样,他得到了应得的利润,而且成为了全国最大的孔明灯生产商。
最后一点点是要坚持产品的系列性。
或许这句描述有些抽象,甚至有些难以理解。因为我不是著名的成功学家,所以我的描述出现错误是可以理解的,而成功学家之所以很少出现或者不出现错误是因为他是成功学家,他的带有错误性的描述也可以被接受,并且被理解为该位成功学家的特色。就像鲁迅在写作的时候的错误是通假字,是他的特点。而高考时考生的错误就是错别字,要被扣分,是一样的道理。好了,言归正传,我所谓的产品的系列性是只对一个产品的开发力度、深度和广度。要不断研制出新产品,增加产品的研发力度,同时可以创造出新的用途,使产品的广度得到飞跃。
还是刘鹏飞的例子(请理解我对这个案例的多次使用和深度剖析,因为我也放过孔明灯,但是却没有发现这个商机——可能那时这已近不算是商机了。觉得这个成功例子离自己很近,很具有说服力和榜样作用。),在刘鹏飞的厂子成为了全国最大的孔明灯制作厂家之后,有个外国人找到了他,要让他生产出一种新的孔明灯,这种孔明灯的外表是各国的国旗,需要在世界杯期间卖给各国的球迷(不知道现在研制成功了没有)。这是个很具有挑战性的订单,因为制作孔明灯的纸是阻燃纸,上色比较困难,更别说印上各国国旗图案了。但是这没有让刘鹏飞退缩,反而刘鹏飞却对自己的研发团队说:“不管遇到什么困难,一定要研制出这种孔明灯。”因为他看到的是一片新的市场。
曾经在电视上看到过一位日本经济学家关于中国企业和日本的企业的特点,我觉得很是中肯而且见解很是深刻。他说:“中国的企业跟日本的企业,生产产品是一种享受。这些企业每生产出一个产品就想得到一个孩子一样,而且他们还很人性化,明白自己的顾客需要什么样的人性化的产品,并且竭尽全力去满足顾客的这些需求。比如说日本的丰田,他几十年前是生产汽车的,但是现在依然在生产汽车。而且汽车的种类在不断增加,汽车的设计更加人性化,细节化。”是啊,还比如日本的任天堂。他当时的红白机可以说是风靡全球,至今我还记得那个留着一撮八字胡的下水道工人,而现在的超级玛丽已近研发到了第N代了。而现在的年轻人,游戏达人,对“任天堂”三个字可谓是无所不知。、
关于中国的企业,他则说“而中国的企业则似乎更钟情于追求利益,而忽视品牌。哪里有利润,他们的分支就可以触及到哪里。而中国以廉价劳动力创造剩余价值的方式不是长久之计。未来的社会,消费者会更注重品牌。品牌是中国的企业所缺少的。”的确,中国现在虽然可以创造四万亿的GDP产值,但是这些产
值里有多少是靠中国的劳动密集型产业和廉价劳动力来挤压市场竞争对手造成的?又有多少是靠“中国创造”而不是“中国制造”造就的?在中国的企业里,品牌效用最好的可能要数海尔了。但是海尔巨人也有缺点。关于这点我想批评一下海尔,海尔无疑是中国做得最成功的企业之一。但是最近却发现海尔的野心越来越大,或者说有点“不务正业”了。他开始想在电脑领域,手机领域等一些热门领域分一杯羹。这一点我是不太赞同的。不是说产品不能多元化,而是这些不是海尔擅长的领域,在这些领域里海尔没有优势,随大流只会分散海尔的“战斗力”,最后反而是竹篮打水一场空。敢问海尔老总,几时听说过丰田拖拉机、任天堂电饭煲或者英特尔微波炉的?
所以我说说的关注产品的系列性就是说注意这点,集中力量去抢占自己拥有优势的领域,在这个领域里站稳,打造出自己坚固的品牌之盾之后,再根据自己产品的延伸性来发展周边产品。比如,任天堂是做游戏的,当他在这个领域里赢得了自己的一席之地之后,他开始进攻一些衍生品的市场,那些游戏动漫里的人物玩偶,布艺,饰品,鼠标垫等等无所不及,无所不至。并且这些周边产品所带来的效益也十分可观。但是他的主打产业还是游戏。所以说日本的这些企业的这些东西才是中国的企业家和创业者应该认真学习的地方。
关于创业,每个人的看法都不一样,但是大家却都有一个共识,那就是——走向成功!虽然一本创业管理学的书,几堂创业管理学的课不可能让我们直接取得创业战斗的胜利,但是我想至少这门课对我起到了创业启蒙的作用,这不正是老师希望的吗?
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郭台铭的鲜为人知的经营技巧
“我不懂模具,但是我会用人、会用专家,我们公司的机械博士超过几十位。”这是鸿海集团董事长郭台铭的自谦之词,尽管鸿海是以模具起家,但郭台铭很清楚,善用人才,才是奠定了鸿海30年来持续成长的基础。
郭台铭在打造鸿海帝国的过程中,遭遇过许多巨大的困难,但他认为在应付这些难关时,如果能有所突破,就能让自己得到了最大的报酬,拥有越来越多的实力。
今年,郭台铭旗下的八个事业体,计划在未来三年各自至少收购六家公司,除了版图的扩张,主要着眼于全球人才的收编。这也意味着未来三年,鸿海集团至少还会有48家公司加入,外界认为,这48家公司将是鸿海再造另一个“兆元奇迹”的关键。
也是为了容纳各路人马,鸿海组建了23个所谓的“技术委员会”,事实上,鸿海很早就有这样的跨部门组织,只是现在层级拉得更高,由郭台铭亲自面试主管,让各种人才能充分发挥和交流。
从20年前的100万新台币到1000亿,鸿海造就了第一批富豪;从1000亿到5000亿,主要是以富士康为主,造就了第二批富豪;从5000亿到二兆将造就下一批富豪。
知人善用,郭台铭创造了鸿海传奇。
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什么是企业战略的经营领域分析呢?有哪些内容?看完读文网小编整理的企业战略经营领域分析后你就会明白!文章分享给大家,欢迎阅读,仅供参考哦!
营战略制定的程序包括如下几个步骤:
1)确定目标。确定目标包括考察和了解组织的使命,建立将使命具体化的目标。由于目标选择会占用组织大量资源,并影响组织许多其他活动,因此这是—-个关键步骤。管理者的价值观会影响目标选择。
2)识别现行战略。分析组织的现行战略与组织的使命和目标是否一致。如果组织的使命和目标在目标确定过程发生了重大改变,或者组织的使命和目标采用现行战略无法达到,重新识别组织的战略就很有必要。这一步骤的分析可能暴露出组织缺乏明确战略的缺陷。
3)环境分析。了解组织目标和现行战略为确定环境因素对组织完成目标的影响提供了分析框架。组织环境包括一般环境和任务环境。一般环境由经济环境、技术环境、政治环境、社会环境、伦理环境、法律环境、自然环境等组成,它们对组织的影响是间接的。任务环境包括竞争者、供应商、顾客、投资者、政府、劳工等方面,它们对组织目标完成的影响是直接的。环境分析就是在分析的基础上,认识到企业面对的威胁是什么,面临的机会又是什么。
4)资源分析。组织目标和现行战略也提供了分析组织资源的框架。资源分析主要分析组织在生产、营销、财务、技术和管理等方面的现状或能力。资源分析主要是识别组织在这些方面区别于其他竞争者的优势和劣势。
5)确定战略改变的程度。通过环境和资源分析,可以预测出继续执行现行战略的结果。根据预测结果管理者可以决定是否修改战略。这个决策取决于是否存在绩效差距。
6)战略决策。如果需要改变战略来缩小绩效差距,那么这时就是制定新的战略计划。
7)战略的实施。战略一但决策就必须执行,即落实到组织的经营活动中去。这是因为即使是最高明、最富有创造性的战略,除非得到有效的实施,否则不会对组织有任何益处。
8)战略控制。在战略实施的过程中,管理者必须定期或在关键阶段检查战略的执行进度。
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推销是餐饮服务员工作中重要的一环,能熟练掌握并运用服务员推销技巧,对于餐饮销售可收到积极的效果。那么服务员推销技巧有哪些呢?下面,就随读文网小编一起去看看吧,希望您能满意,谢谢。
语言是一种艺术,不同的语气,不同的表达方式会收到不同的效果。例如,服务人员向客人推销饮料时,可以有以下几种不同的询问方式,一问"先生,您用饮料吗?"二问"先生,您用什么饮料?"叁问"先生,您用啤酒、饮料、咖啡或茶?"很显然第叁种问法为客人提供了几种不同的选择,客人很容易在服务的诱导下选择其中一种。可见,第叁种推销语言更利于成功推销。因此,运用语言技巧,可以大大提高推销效率。
服务员推销的十个步骤:
1、做好准备工作
2、开始进入状态
3、联络顾客并引起他的注意
4、与顾客建立关系并成为顾客最好的朋友
5、激发顾客对你及对产品或服务感兴趣
6、发掘顾客存在的问题,并扩大顾客不购买的痛苦
7、使顾客想念你的产品并经由观察和提问来试探是否能成交
8、给顾客创造身临其境的感觉并假设成交
9、把顾客的拒绝转变成顾客购买的理由
10、描绘购买之后的快乐和美好
服务员推销的策略:
一、管理好自己的情绪
所为人非圣贤,意思是指人总是会有犯错误的时候。人非草木,意思是指人都有感情的,人都是有情绪的,人都是有喜怒哀乐之情感。
一个人如果不能管理好自己的情绪,他就不呢感关好自己的思想行为。作为一个销售员,你不能使自己的情绪太低落,从而易怒,易躁,失意,因为这样既上还了顾客,有伤害了自己。
销售员如果把这样的消极的情绪带到工作里来,带进销售中来,那么,销售过程就会边的负面的。如果销售中带有负面的情绪,那么这场销售就会变的很危险。销售是一种很艰难的工作,销售的另一个名词就是“拒绝”。拒绝会带了悲伤,挫折,和失意等负面情绪。如果销售员不能迅速调整自己的情绪,那么,他就很可能被负面的影响打倒,从而导致销售失败。
二、用积极的情绪来感染客户
人是情绪化的动物,客户亦然。销售是信息的传递,情绪的转变。大部分人购买策略是建立在情绪化的。感性的基础之上的。销售员决不可能把不好的情绪传递给客户。因为这样做的结果只会:其一:使销售流产;其二:给顾客一个不好的印象。
四、寻找准客户
大街上所有的人都是我们的顾客,但很大一部分不是你的顾客。顾客总是存在的,问题是你如何寻找这些顾客,方法是要求先求质后求量的。
五、建立信赖感
在销售领域,彼此没有信赖感是无法达成任何销售的,要以诚待人。
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